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何松同志2021年任物资公司销售部部长。公司销售部是集中采购红利转化为实际物料供应的“转化器”,他负责对接项目需求的落地,将纸质“数字计划”变成实际的钢筋、水泥供应到项目上满足施工需要,是维系整个集团大宗物资供应保障运转的“核心”岗位。该同志政治坚定,思想成熟,作风正派、遵纪守法,廉洁自律、认同集团文化,遵守集团规章,敢于担当尽责,勇于锐意进取。

树立一个目标

以项目为中心,树立以“项目建设为王”的目标。坚持以服务为中心,充分了解施工项目的实际需求,保持与供应商沟通协调,以更优质的服务,满足项目施工材料需要。

突出服务理念

换位思考,提高服务意识,提出争做项目第二个"材料部长"的新思维理念。一是坚持以服务为中心。靠前服务,通过与各项目设材部、工程部等部门充分沟通,以项目“第二设材部长”的角色进入。他和业务组同志对接项目经理,谋划资金收支以“赊销额度”的形式给各个项目提供基本盘。二是将服务穿透到项目各班组、协作队伍。建立微信供需群,宣贯“资金时间成本”观念,随时掌握工程进展和对应的材料需求,对项目需求进行合理的引导规划,以最小的材料库存保障项目正常施工。三是时刻关注项目施工进度并跟进服务。对项目周边的材料市场进行充分的考察。保持与供应商沟通协调,确保其能够按时、按量提供货源。四是未雨绸缪时刻准备服务项目。主动与新开项目沟通,掌握新开项目主材等大宗材料初步的需求计划,着手对项目周边材料市场的考察工作,深入了解项目周边材料市场状况,筛选优势资源,确定材料的供应方案。

解决三大问题

一是解决销售业务内部竞争力不强问题推进销售业务内部激励制度落地及考核激励数据量化实施。推动《资金成本核算法》再优化,把资金占用成本引入到承包利润核算,提高资金周转率降低公司整体财务成本,员工的收入直接与其贡献值挂钩,员工的积极性显著提升。2022年公司实现营收20.5亿,实现同期应收增加52%的同时,物资公司的存货周转天数缩短为20天,营运资金周转率5.39次/年,营运资金周转天数为61天的好成绩。

二是推进集团项目材料销售的内部透明化通过与钢厂、水泥厂、钢绞线厂等厂家达成的战略协议为依托,公司发挥集中采购的优势,让利于施工项目,为客户创造价值,让施工项目真正感受到集中采购制度带来的降本增效的市场效应”,真心的去拥护大宗材料集采制度的实施。

三是大力推进业务协同工作。遵循发展“一盘棋”的理念,遵照“同质同价”原则,在维护集团及股东利益且配合业主单位完成协同任务的前提下,持续与业主、协同单位、项目保持无缝对接,深入的沟通和交流敬业、精益、专注、创新的工匠精神帮扶协同单位降本增效。牢固树立与协同单位是一种合作关系的态度,竭尽所能帮助协同单位共同遵循“同质同价”原则。加强对交通集团材料供应业务协同管控工作。公开公司材料销售的合理利润,与业主积极沟通物资公司对集团所属项目提供多元化的定价服务,取得业主对“同质同价”原则的理解和认同,使协同单位的材料供应量主动减少,有力推进了项目材料成本的降低和工程建设的顺利进展。


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